婚礼策划师谈单顺序(婚礼策划师如何与顾客谈单)

第一、关于婚庆公司的收费，价格上大多不太一样。这里面也很多“学问”，不要因为价格高就怕了，也不要因为价格低就动摇。订份详细的协议，照协议办，收你的价格高，出了问题赔偿的价格也高，关键是要能够保证你的服务。一味地追求价格低，难免上当。因为婚庆公司是不可能做“亏本”生意的。但高价格，也不一定做的服务就是“最好”的。在这里多用心地比较，最好做到“物超所值”的婚礼大典。 第二、 有很多新人在看到婚庆公司给出的报价单时，做的第一件事就是“还价"，因为新人们觉得价格越低就越划算。但是小编不建议新人们把力气和精力都花在砍价上，要知道，好的服务自然成本也高，所谓一分价钱一分货，如果只是为了贪图一时便宜，婚庆公司的服务也会随之下降，那就不值了。 第三、 有些婚庆公司打着超低价的旗号来吸引顾客。这类婚庆公司一般存在两种情况：一种是需要"跑量"的婚庆公司，它会有一个大概的固定价格，而此价位的婚礼布置基本都套用一个模式，也就是说，由这类公司策划出来的婚礼通常是千篇一律的。而另一种婚庆公司则先以低价来吸引你，等新人基本选定他们时，附加服务就会随之而来，东加一项、西加一样，等新人付账时就会发现也没便宜多少。 第四、要着重看婚庆公司以往策划婚礼的经验和相关资料，并考察他们的信用度够不够好。同时在选择婚庆公司时，最好能尽早作出决定，以免婚庆公司和新人之间的沟通不够全面，使得各项服务在匆忙策划中大打折扣。如果有些新人的婚期选择在五月、十月、春节前后等婚礼旺季，那么还是希望新人们能提早和婚庆公司联系。一方面是因为到了婚礼旺季，婚车、酒店等婚礼服务配套资源都会十分紧俏，另一方面也可以给新人们留出筛选时间，多做一些横向比较，最后再选定自己满意的婚庆公司 第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊的商品，电话咨询价格不能够全面地了解公司的实际情况,这一点和商店里的商品不同。婚庆服务因为不同老板追求的利润空间不一样，定价也不一样。一般来说，最好选择信誉度高的，口碑好的，各种手续都全的，收费和服务都合理的婚庆公司。 第六、千万不要以为有了婚庆公司就什么都不用管了，还必须要了解婚礼的相关程序和分工。司仪、摄像、摄影、化妆师、花艺师、公司总管、车队、乐队、婚礼中为你服务的有关人员等等，都要做到明确和明细的分工。准新人要心里有数，自己有个较为明确的规划，这样才好和婚庆公司进行有效地沟通和交流。要选择有一定的“硬件设施”的公司。没有经济实力作为基础，就谈不上会给新人带来“任何承诺”了。 第七、现在都讲究营销，婚庆广告也是种营销!其实仅有一个几平方米的小门面，也写着有婚车好几十部，还有什么加长的豪华车、可以做“多种多样的婚礼”。这类公司其实都有很大的水分，与实际的水平和能力相差很大，有的甚至就是“中介的职能”。因此，不要仅仅相信广告，要多走几家，从而进行全面的比较。 婚礼的完美与否与婚庆公司有莫大的关系，所以新人在选择婚庆公司的时候也一定要注意，不仅要考虑婚庆公司的费用，还要考察婚庆公司的实力、服务、口碑等等，建议可以了解一下选择婚庆公司的注意事项：http://baike.wed114.cn/article_895.html ，先选择好婚庆公司，才有下一步谈单的余地。
建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下： 1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯定很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的）5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。 我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！
其实谈婚清单和其他业务一样的，那就是见人说人话见鬼说鬼话。只要你用心的去对待你的业务，熟悉婚庆的整个流程。然后稍微加一点自己的创意你就能够吸引顾客了。这样你就能很好的掌控主动，那样的话就很容易谈了。
了解客户需要的，以及客户所担心的，这两个点出发；再就是假设成交法，你可以让客户想象一下已成交，把他引入那个画面，说婚庆时候会怎么样热闹，怎样怎样的

首先要了解新人举行婚礼的酒店、婚期，然后给他们介绍自己公司的婚礼服务，可结合公司的资料，这个过程很重要，要善于销售自己的服务，然后问他们的婚礼要求，根据他们的需求计算婚礼的费用，如果他们选择订单，就开始准备合同。一般真正的策划是后面签完单子以后才出。
婚礼时间，来宾层次，人数，婚礼风格，等等。

婚礼策划流程： 1.收集相关信息：新人在确定了新婚吉日后，首先应该搜索婚礼相关资料，初步建立婚礼策划的模板，以便和婚礼策划师初次沟通，确认可行性。 2.会场踩点：在对婚礼主题有了初步认同后，寻找婚礼会场成了当务之急，可以对2-3家婚礼会场进行对比，然后选出满意的梦想殿堂。 3.与婚庆公司见面，选定工作人员：找哪些亲朋好友来做你们的伴娘伴郎，确定下来后要打电话一一通知，好让大家心里有个底。 4。参加婚宴人数：参加婚宴人数直接关系到你的婚礼会场预定，双方都要确定参加婚礼的人数，最后把人数汇总。 婚礼策划 婚礼策划 婚礼策划 婚礼策划
婚礼流程策划 一. 由司仪致开场白引出新人，新人进场。1.由DJ放婚礼进行曲。2.由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花撒。3.新人走至台上（花童、伴郎、伴娘站在台下，男花童将戒枕交于伴娘，并与女花童入席），新人“站定”向来宾鞠躬（大幅度、缓慢的）。婚礼进行曲止。二．司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。（致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席）三．交换戒指并亲吻新娘。（背景音乐3分钟）1.由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上；新郎拥吻新娘；（伴娘退到台下）新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成90度，手背向外，向来宾展示新婚钻戒。（时间5秒钟）四．新人给双方父母献花。（背景音乐4分钟）（伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。）五．由司仪引出双方父母代表上台致辞。（致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席）六．切蛋糕或书写蛋糕。（背景音乐5——10分钟）1. 新人到蛋糕台前共持蛋糕刀依次由下往上切婚礼蛋糕。2. 或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。3. 新人回到舞台中间。七．倒香槟。（背景音乐）1. 由服务员开启香槟酒交给新郎手中。2. 由新郎主拿香槟酒，新娘虚托香槟酒共同注入香槟酒塔。3. 新人举起酒杯喝交杯酒，司仪主持全场起立共同举杯。（干杯！）八．入席（大概10分钟）新娘换第二套礼服。（伴娘、化妆师陪同到化妆间，大概15——20分钟左右）九．烛光仪式。司仪引出新郎、新娘二次进场。（背景音乐）1. 新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。2. 全场灯光缓缓暗下。（音乐起）3. 新郎、新娘缓慢进入会场，两旁立亭焰火燃放烘托烛光气氛。新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃，下场依次点燃每桌烛台上的蜡烛。上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。（烛光仪式完毕）十．新人代表致答谢词。（背景音乐）司仪宣布仪式结束，宾客继续用餐。十一。新人入席用餐十二。即兴游戏（可有可无）。十三。宴会结束。十四。送宾客。 十五。闹婚房。
一、婚礼策划流程表—婚礼策划流程有哪些 1、化妆婚礼当天很有可能还会有其他新人结婚，所以新人最好按照和化妆师说好的时间去，要尽量早一点去。避免去晚了又要等很久才可以轮到自己化妆，耽误婚礼进行时间。6:30 新郎新娘起床准备化妆。7：00 新郎发型做好后，到达女方娘家附近等待。7：45 新娘妆完成，通知新郎。 2、婚车新人最好事先查看婚车路线路况，万一路况不好的话，会耽误婚礼的时间。6：30 开始扎彩车。7：30 彩车完成。7：45 专车送新娘回娘家。9：00 所有婚车到达新娘家。 3、新郎接新娘8：00 伴郎准备好鲜花、红包。8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋。8：40 新郎带领兄弟们开始抢人。8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门。8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺。 婚房装修设计服务婚房装修设计服务 老婆老妈都满意去看看9：05 新郎背新娘出门，踩气球。9：10 车队出发。4、迎新娘10：00 车队到达男方家。10：05 新郎抱新娘进门，踩气球。10：10需要找小孩子滚床。10：15 伴娘准备好茶。10：20 新娘给男方父母敬茶。10：40 新郎新娘出发至酒店。二、婚礼策划流程表—婚礼策划流程有哪些5、新人酒店迎宾10：50 新郎新娘到酒店。11：00 签到处人员就位。11：00 引导人员门口就位。11：00 新郎新娘伴郎伴娘在门口迎宾。 6、婚礼仪式12：15 主持人准备。12：15 音响准备。12：15 结婚证书、戒指准备。12：20 奏乐，新人入场。12：30 婚宴正式开始。12：50 新郎新娘退场、吃东西，新娘换礼服。13：15 新郎新娘每一桌敬酒。14：00 宴席结束，宾客与新人合影。 7、下午休息14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐。14：30 新郎新娘进餐、休息。14：30 清点所剩烟酒糖等。14：30 统计一下晚餐人数。 8、晚餐17：00 通知酒店晚餐准备数量。18：00 请宾客进晚餐。20：00 清点所有物品，离开酒店。9、洞房21：00 准备开始闹洞房，所有亲朋好友都会帮忙闹洞房，准备各种游戏，活跃气氛。 22：30 忙碌的一天结束，大家离开洞房，回到自己家中。

1.收集相关信息：新人在确定了新婚吉日后，首先应该搜索婚礼相关资料，初步建立婚礼策划的模板，以便和婚礼策划师初次沟通，确认可行性。 2.会场踩点：在对婚礼主题有了初步认同后，寻找婚礼会场成了当务之急，可以对2-3家婚礼会场进行对比，然后选出满意的梦想殿堂。 3.与婚庆公司见面，选定工作人员：找哪些亲朋好友来做你们的伴娘伴郎，确定下来后要打电话一一通知，好让大家心里有个底。 4。参加婚宴人数：参加婚宴人数直接关系到你的婚礼会场预定，双方都要确定参加婚礼的人数，最后把人数汇总。 婚礼策划 曼可婚礼策划 曼可 曼可婚礼策划 曼可婚礼策划
婚礼流程策划 一. 由司仪致开场白引出新人，新人进场。1.由DJ放婚礼进行曲。2.由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花撒。3.新人走至台上（花童、伴郎、伴娘站在台下，男花童将戒枕交于伴娘，并与女花童入席），新人“站定”向来宾鞠躬（大幅度、缓慢的）。婚礼进行曲止。二．司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。（致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席）三．交换戒指并亲吻新娘。（背景音乐3分钟）1.由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上；新郎拥吻新娘；（伴娘退到台下）新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成90度，手背向外，向来宾展示新婚钻戒。（时间5秒钟）四．新人给双方父母献花。（背景音乐4分钟）（伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。）五．由司仪引出双方父母代表上台致辞。（致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席）六．切蛋糕或书写蛋糕。（背景音乐5——10分钟）1. 新人到蛋糕台前共持蛋糕刀依次由下往上切婚礼蛋糕。2. 或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。3. 新人回到舞台中间。七．倒香槟。（背景音乐）1. 由服务员开启香槟酒交给新郎手中。2. 由新郎主拿香槟酒，新娘虚托香槟酒共同注入香槟酒塔。3. 新人举起酒杯喝交杯酒，司仪主持全场起立共同举杯。（干杯！）八．入席（大概10分钟）新娘换第二套礼服。（伴娘、化妆师陪同到化妆间，大概15——20分钟左右）九．烛光仪式。司仪引出新郎、新娘二次进场。（背景音乐）1. 新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。2. 全场灯光缓缓暗下。（音乐起）3. 新郎、新娘缓慢进入会场，两旁立亭焰火燃放烘托烛光气氛。新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃，下场依次点燃每桌烛台上的蜡烛。上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。（烛光仪式完毕）十．新人代表致答谢词。（背景音乐）司仪宣布仪式结束，宾客继续用餐。十一。新人入席用餐十二。即兴游戏（可有可无）。十三。宴会结束。十四。送宾客。 十五。闹婚房。
婚礼流程策划 一. 由司仪致开场白引出新人，新人进场。1.由DJ放婚礼进行曲。2.由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花撒。3.新人走至台上（花童、伴郎、伴娘站在台下，男花童将戒枕交于伴娘，并与女花童入席），新人“站定”向来宾鞠躬（大幅度、缓慢的）。婚礼进行曲止。二．司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。（致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席）三．交换戒指并亲吻新娘。（背景音乐3分钟）1.由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上；新郎拥吻新娘；（伴娘退到台下）新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成90度，手背向外，向来宾展示新婚钻戒。（时间5秒钟）四．新人给双方父母献花。（背景音乐4分钟）（伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。）五．由司仪引出双方父母代表上台致辞。（致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席）六．切蛋糕或书写蛋糕。（背景音乐5——10分钟）1. 新人到蛋糕台前共持蛋糕刀依次由下往上切婚礼蛋糕。2. 或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。3. 新人回到舞台中间。七．倒香槟。（背景音乐）1. 由服务员开启香槟酒交给新郎手中。2. 由新郎主拿香槟酒，新娘虚托香槟酒共同注入香槟酒塔。3. 新人举起酒杯喝交杯酒，司仪主持全场起立共同举杯。（干杯！）八．入席（大概10分钟）新娘换第二套礼服。（伴娘、化妆师陪同到化妆间，大概15——20分钟左右）九．烛光仪式。司仪引出新郎、新娘二次进场。（背景音乐）1. 新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。2. 全场灯光缓缓暗下。（音乐起）3. 新郎、新娘缓慢进入会场，两旁立亭焰火燃放烘托烛光气氛。新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃，下场依次点燃每桌烛台上的蜡烛。上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。（烛光仪式完毕）十．新人代表致答谢词。（背景音乐）司仪宣布仪式结束，宾客继续用餐。十一。新人入席用餐十二。即兴游戏（可有可无）。十三。宴会结束。十四。送宾客。 十五。闹婚房。
一. 由司仪致开场白引出新人，新人进场。 1.由DJ放婚礼进行曲。2.由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花撒。3.新人走至台上（花童、伴郎、伴娘站在台下，男花童将戒枕交于伴娘，并与女花童入席），新人“站定”向来宾鞠躬（大幅度、缓慢的）。婚礼进行曲止。二．司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。（致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席）三．交换戒指并亲吻新娘。（背景音乐3分钟）1.由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上；新郎拥吻新娘；（伴娘退到台下）新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成90度，手背向外，向来宾展示新婚钻戒。（时间5秒钟）四．新人给双方父母献花。（背景音乐4分钟）（伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。）五．由司仪引出双方父母代表上台致辞。（致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席）六．切蛋糕或书写蛋糕。（背景音乐5——10分钟）1. 新人到蛋糕台前共持蛋糕刀依次由下往上切婚礼蛋糕。2. 或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。3. 新人回到舞台中间。七．倒香槟。（背景音乐）1. 由服务员开启香槟酒交给新郎手中。2. 由新郎主拿香槟酒，新娘虚托香槟酒共同注入香槟酒塔。3. 新人举起酒杯喝交杯酒，司仪主持全场起立共同举杯。（干杯！）八．入席（大概10分钟）新娘换第二套礼服。（伴娘、化妆师陪同到化妆间，大概15——20分钟左右）九．烛光仪式。司仪引出新郎、新娘二次进场。（背景音乐）1. 新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。2. 全场灯光缓缓暗下。（音乐起）3. 新郎、新娘缓慢进入会场，两旁立亭焰火燃放烘托烛光气氛。新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃，下场依次点燃每桌烛台上的蜡烛。上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。（烛光仪式完毕）十．新人代表致答谢词。（背景音乐）司仪宣布仪式结束，宾客继续用餐。十一。新人入席用餐十二。即兴游戏（可有可无）。十三。宴会结束。十四。送宾客。十五。闹婚房。 希望对你有帮助，如果你认为有用，请点赞

1、咨询新人的婚期和举行婚礼的场地； 2、为新人介绍公司的婚礼服务（结合图片、视频资料，让新人了解公司的风格和质量）；3、介绍公司的婚礼主持人；4、详细咨询新人的婚礼要求；5、根据新人的需求列出婚礼所需的东西（鲜花、灯光、音响等）6、计算价格。 7、签单。