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导语：彻底解决婚庆公司销售难题
在任何行业中，销售是整个交易过程的核心，只有完成了销售，才能产生收益，否则，客资再多、产品再好，也是徒劳。
在婚庆公司，经常会出现这样的销售场景，客户上门来，二话不说就掏出手机，划出一张图或者一个视频，问：这款你家能不能做、价格多少？
销售人员说可以，客户继而问，多少钱可以搞定呢？销售人员给出个报价，不论报价高低，接下来，双方就无一例外地都将开始进入还价流程：
“我看网上人家分享的这款，比你家便宜2000多......”“就是弄些道具摆一摆，怎么就动辄上万呢？”“你们有没有打折呀？有没有东西送呀？”“你给我个优惠价，以后朋友结婚我也推荐来你这里......”还价几轮后，客户再问：你家做过哪些婚礼呢？有案例可以看看吗？
于是销售掏出手机，点开相册、翻出朋友圈，给顾客展示了十来款案例，顾客一边评价一边问价，看得眼花缭乱，却什么也没有记住。最后，谈了半天，顾客说：了解了，我再上别家看看......
于是，绝大多数情况下，这单就交易失败了。送上门的客户也没能成交，这能怪销售功力不好吗？
的确，厉害的销售是能运用各种销售技巧，当场促成成交的。
但是，厉害的销售可遇不可求，作为一个普通的婚庆公司，不出意外的话，很难遇到很牛的销售。那么，在现有人员的基础上，如何去促成成交呢？
首先，我们来分析一下这个案例，导致成交失败的原因大概有以下几点：
第一，客户既然有心怡的布置拿过来，问可不可以做，单纯回应她可以做，完全没有说服力。
第二，客户纠结价格，本质上来说是对产品的不满意。如果她看到一个第一眼就能令她惊艳、能令她心服口服觉得这个的确值三万的作品，她绝对不会开口还价，而是会在心里开始纠结，要不要花超出自己预算的钱，去买下这款自己心仪的产品。只有觉得这个产品不值这个价格，还有还价空间的时候，她才会去还价。
就如一个普通女孩想买个爱马仕的包，觉得价格贵，但她不会去还价，而会在心底犹豫不决要不要“下血本”买这个心爱的包，因为她知道，人家这个产品就是值这么多钱。
第三，既然客户问到了其他案例，仅仅在短时间内走马观花地展示一下之前拍的图片，客户粗略地看一眼，最多能分辨下这张图好不好看，根本不知道哪张图是哪款产品、价格多少，也无法被打动，或者留下深刻印象。
就是基于这三个因素，所以导致这个订单签单失败。
婚庆客户最关心的两个点是什么？一是布置效果，二是价格，其核心还是在于布置效果。
那么，销售过程中，如何快速说服客户，促使其迅速下决定呢？
最好的方法是，以高质量的产品和能够瞬间打动人、惊艳人的布置效果，来促成成交。蜜匠的满天星门店销售系统，就是呈现布置效果，助力婚庆公司谈单成功的“利器”。
01 实景呈现，用效果打动客户
满天星门店销售系统可以录入所有的产品与案例信息，并展现在电视上、电脑上或平板上。
恢弘大气的吊顶、唯美浪漫的仪式通道、质感满分的主舞台等，所有的布置细节一目了然，用实景呈现的效果，来打动和说服客户。
02 价格透明，性价比更明确
另一方面，产品主要包括哪些布置，产品基础款报价多少，加吊顶等道具加价多少，所有的信息都一目了然。
客户可以很清晰地看到，自己出具什么样的价格，就可以购买到什么配置的产品，将“性价比”清晰呈现出来。
03 沉浸式谈单，加速客户决断
每一位会去精心做功课来预定婚庆的客户，都是对自己的婚礼充满期待的。
满天星所呈现出的婚礼现场的实景效果，可以让客户沉浸在对婚礼的期待中，也更容易下决断。
04 标准化销售流程，减少对个别人员的依赖
有了漫天星门店销售系统助力谈单，一方面，无需过于依赖销售的销售技巧，就可以更有效率地促成成交，即使销售人员没有过硬的销售功底，也可以很快上手，签单成功。
另一方面，可以平衡公司销售人员的业绩，避免出现“一家独大”，毕竟婚庆公司如果对个别人员依赖性过大，一旦其离职，公司就陷入困境。
蜜匠总部有小白销售30分钟签单成功的案例，蜜匠各大会员店也有新手销售月签10余单、一周上手取得优异销售业绩的案例，这些成功的案例，就是凭借满天星门店销售系统来促成成交的。
以科技的力量，助力婚企运营标准化、高效化，是蜜匠一直以来的使命，作为蜜匠SaaS工具之一，满天星门店销售系统，已经帮助400余家会员门店，解决了销售谈单的难题，并受到诸多会员门店的欢迎。
现在，满天星门店销售系统正在开放试用，有想试用工具的老板，可以前往【蜜匠婚企咨询管理】公众号，申请试用。
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