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导语：作为婚礼人，该掌握的技能，你真的掌握了吗？
都说做婚礼策划师门槛低，不限于什么专业，也不需要多少技能，但是，从事婚庆行业多年，我们看过无数策划师，说门槛低，绝对是门外汉的说法。
真正优秀的婚礼策划师，都具备非常强的专业技能和非常高的职业素养，所以，同样做婚庆，有的人能获得客户信赖，有的人却越做越差。
总地来说，一个优秀的婚礼策划师，都要具备以下这些技能：
销售能力
策划师需具备销售能力，这是大多数婚礼人所认同的，但容易被忽略的是，一个优秀的婚礼销售，绝不是用坑蒙拐骗的套路引诱客户下单，却做不到自己所承诺的，而是站在客户的角度进行销售，以真诚的态度和专业的职业素养来打动客户。
婚礼销售最核心的是：取得客户的信任。
订婚庆，新人不可避免地会货比三家，比产品、比价格，摇摆不定。说服用户，让用户相信你、选择你，这就是策划师销售能力的体现。
专业知识
一位优秀的策划师，需要具备从谈单销售到婚礼完成的跟进整个婚礼流程的能力，主要包括五个部分：谈单销售、过程统筹、流程策划、场地布置、现场管理。
当然，这五个部分，很多策划师都“会”，但决定一位婚礼策划师业务能力比别人优秀的是另外两点：
1.对客户的洞察力
你需要在和客户到店第一次交谈中，快速判断出客户的年纪、行业、性格、兴趣爱好等等，以便根据客户特点，给她推荐更合适的产品。
比如，性格外向的客户往往喜欢简洁明快的婚礼布置，喜欢幽默风趣的主持风格；而性格内向的客户更倾向于唯美浪漫的婚礼风格，喜欢煽情感性的主持风格。
这都是有规律可循的，抓住了用户的喜好和兴趣点，就是抓住了客户的心。
2.对婚礼相关产品的深度了解
策划师的核心是场地布置，但除了场地布置，对婚礼相关产品的深度了解也十分重要：
了解婚嫁行业知识、了解婚庆上游下游以及整个婚礼相关的东西，比如，鲜花、灯光、道具、化妆、服饰服装、摄影摄像、婚庆习俗等等。
当地做得好的婚庆公司有哪几家？你的竞争对手的优势和劣势分别是什么？
最近流行的婚礼风格是什么、流行色是什么？
当地较好的酒店有哪些、宴会厅的大小和层高大概多少？
当地较好的婚纱礼服馆和摄影馆都有哪几家、价位分别是多少、性价比高不高？
婚礼上常用的鲜花有哪几种、花的寓意是什么？
舞台背景一般要用到什么灯、每个等的瓦数是多少、是否会超过酒店的供电负荷？
当地结婚都有哪些习俗、有没有什么禁忌......
了解了这些，才算是对婚礼行业有深度了解，才能给客户展现出专业度，这才是一位优秀的婚礼策划师不同于普通策划师的地方。
服务精神
之前也讲过很多次，婚庆行业本质上是服务行业。
不注重服务的婚庆公司走不远，不会服务的婚庆人员也必然算不上优秀的婚庆从业者。
婚庆行业不同于其他行业的是，客户的婚礼只有一次，客户在你这里消费，大概率也只有一次，如果没做好，也没有补救的机会。
任何一个行业，要进入都比较容易，但要成为行业佼佼者，需要学习的地方必定有很多。
以上的内容其实不仅限于策划师，对于任何一个婚礼人而言，做到这三点，才称得上是一个合格且优秀的婚礼人。
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