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导语：解决问题 消除隐患
有同行分析，2020年底和2021年婚庆公司会更难做。
理由有二：首先，人工等成本增加，削减了利润空间；其次，疫情改变了人们的消费观念，实用消费和节俭消费成为主流。
所以，对于婚庆公司而言，客单价和利润都在降低，营收也会受到影响。
简单平价款更受市场青睐
的确，经过一场疫情打击，市场已悄然发生变化。婚庆虽是刚需，但竞争也越来越激烈，这对于中小型婚庆公司来说，更是巨大的考验。
中小型婚庆公司多工作流程不标准化、工作职责混乱、财务不清晰、人员管理不规范等，经营上存在种种问题。
有的问题存在着，似乎也不影响公司经营，但一旦爆发，就会让公司陷入危机甚至破产。
对某一个员工过度依赖
婚庆公司的员工一向是“十项全能”，会谈单、会策划、会统筹，哪个员工能把单谈下来，就会一直跟进整个婚礼流程。
于是婚庆公司出现了一个很常见的问题：一个或两个员工扛下了公司大部分的业绩，其他员工则“表现平平”。
这样似乎也没什么问题，有的老板甚至会因为这样优秀的员工而感到十分满意。其实这会给公司的经营埋下了很大的隐患：
一旦核心员工离职，不仅让老板“无人可用”，还会带走客户，给公司造成损失。
蜜匠济宁会员店的老板张总就有过类似经历：支撑公司半数以上业绩的两个当家策划师离职，让原本经营良好的公司顿时陷入困境。
员工优秀是好事，但对一个或极个别员工依赖过重却不是良性的，如果公司出现这种现象，要及时调整。
蜜匠的解决方式：
蜜匠有一套完整的标准化的谈单话术，让所有员工作用这套行之有效的话术去和客户沟通，从而相对平衡员工的业绩，就算金牌策划师离职也不至于“无人可用”。
同时，在薪酬制度上，利用OKRS绩效考核制度和毛利考核制度，调动所有员工的积极性，让员工都可谈单。
蜜匠济宁会员店，也利用这两套方法解决了危机。
不重视服务
都说婚庆是一锤子买卖，做得好或不好，都不会有回头客。
因此，很多婚庆公司并不重视服务与口碑，就像今年国庆，出现了很多令人哭笑不得的现象，甚至不少客户通过新闻媒体曝光来维权。
说到底，婚庆公司卖的不仅是布置，更是服务，要长远健康地发展，必须有良好的服务和口碑。
婚庆有严格的地域限制，一家婚庆公司服务半径范围内，如果不重视服务，甚至做“一锤子买卖”，那必然会“臭名昭著”，越做越差。
同时，做好服务，重视客户评价，长期积累好的口碑，还能增加转介绍，给公司带来长远的利益。
蜜匠的解决方式：
风铃售后系统，从签订合同到婚礼完成，都有标准化的服务流程，婚礼前准备物料、试妆、彩排、搭建，每个流程都有严格的时间限制。
每一项跟进完成后，系统都会邀请客户进行评价，评价结果可直达管理层。
这两个问题，是很多中小型婚庆公司都存在的问题，但很多老板无从下手解决。
中小型婚庆公司，多是从影楼、化妆、摄影转型而来，或者夫妻店创业，必然存在各种各样的问题：
获客难、签单难、管理难；仓储压力大；淡季无单，旺季接不了等等。
蜜匠金牌婚企特训营，用两天一夜的课程，从运营模式和经营思维入手，为中小型婚庆公司提供一套完整的问题解决方案。
有兴趣参加的老板可以搜索关注“蜜匠婚企咨询管理”微信公众号报名。
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