和婚礼策划公司怎么商量(深圳婚礼策划公司排行)

导语：1、如果新人只需要一个结婚婚礼场所安置，一般提前两个月就行。如果是黄金周，那么最好提前3-4个月找婚庆公司预订婚礼场所安置。因为这次是在婚礼的高峰期，很多新人肯定会在同一天结婚。2、新人想要一个完美的婚礼。婚前...

婚礼策划师谈单话术技巧

一、谈单首先，顾客进门后，除非是问啥啥也不说的“纯转”，否则，三言两语之后一定会有基本了解。看车，看车钥匙，看穿着，看手机，看首饰，看包包，看举止……抓紧倒一杯水，这是服务。建议有基础的婚庆公司都能买一套装摸做样的茶具或者标准透明的玻璃杯具，而不要用纸杯。给顾客倒上一杯，坐下来谈。谈单时，切记门市要坐下来谈，不可让顾客坐着门市站着，那等于在等待送客。坐下来谈单时，要少问，多听，适当插话，并且说话要小声，再小声。这一点非常重要!越是小声，他们越会细心听，越是大声，他们越是分散注意力。顾客坐下来后，无论是我们主动给顾客翻看之前的婚礼，还是顾客自己要求看婚礼作品，这时候就需要注意!边说话了解时，边余光观察他们的表情和翻看作品的位置。介绍给顾客的作品，一定要有一定的档次，千万不要武断地推荐给顾客，你们就做这个就行等等。观察他们翻看哪一类型的作品，尤其是他们问你的，哪怕只是一句话，都要细心，谈单要拿纸笔，最好用专用的笔记本。注意他们说的每一句话，随时记录，记录什么无所谓，他们不会看的，但是这表明我们的门市很在意他们，并且很认真对待他们。看过作品后尽快询问初级问题。比如，你们哪天结婚?在哪个酒店?在个非常重要!我们确实需要知道他们所定酒店来判断他们的身份和地位，请相信，市委领导的孩子结婚是绝对不会定三流酒店的。而只要他们一说什么酒店，多少桌儿，就基本可以断定他们的身份和地位了。如果新人要求看婚礼现场照片或者视频，注意啊!照片是死的，顾客虽然在看，其实脑子可能正在琢磨这是不是你们做的，才不相信呢。所以，照片尽量不要让他们多看!只是为了能让他们坐下来，临时性地给他们看看。并且建议不要写价格，而是完全的作品展览。他们如果笑哈哈地评论某婚礼的细节，就基本上可以断定已经很可能就是这个了。如果他们不关注，这说明你选择的视频不符合他们的审美或者风格。抓紧换!切记，门市不要投入到视频里去，否则没忽悠人家，先把自己忽悠了。随时观察，随时叉话，恰当停止，微笑“关心”，忙着换水，煽风激将，略略贬低某作品。二、高档次婚礼的推荐顾客来了，也许是慕名而来，也许是随便转转，目的不同。这时，我们需要“专业”!面对小人得志者，我们需要傲慢!细心文明者，我们需要服务!而有钱有势者，我们需要专业!遇到一个真有钱人，我们在谈单时，首先要把我们自己的地位提高起来，我们是没钱，但是我们曾经做的30万一场的婚礼，你还真别以为我们缺少你这一个……题外话，这是一种思想，可千万别在顾客面前把它当作情绪表现出来哦! 下面举个例子大家讨论讨论顾客来了之后门市：在哪个酒店? 顾客：XXX酒店80桌…… 门市，哦，那个厅不错，我们做了有7、8次，那里唯一的问题就是椅子不让挪动(其实是废话)。废话的目的就在于证明我们确实做过。这是靠近顾客的第一要素!千万别忘记了。门市接着说：哦，那里确实不错，不过说心里话，那里整体色调是红色的，不适合浪漫的婚礼，更适合恢弘的感觉。给你看一个这个，这个就是我们上个月去做的一场，您看，这么高的空间，非常适合摇臂的操作，你像XXX宾馆那样的.地方，根本就无法施展…… 注意收集客人的重点语言快速理解的意思，抓住他想要婚礼仪式方式，还有就是要通过视频和图片效果来吸引客人的注意力，尽量先不要往价格上面扯就可以了。当新人和你说价格的时候你就和他说创意，他说创意你就说品味，他说品味你就说细节……哈哈，总之不要和客户死凿，总会有令他心动的地方。总之一点一点地渗透。但是，千万注意他们的实际消费能力，不可过高地给做预算。最后一步是最重要的，如何让客户把定金交上，这才算完成订单任务。关键是把握火候，快速定单! 三、追单说起追单，好多人你就是说一千次，他们也照样糊涂。并不是说能力不行，而是缺少自信!不自信并非仅仅你自己有，其实都有。狭路相逢勇者胜!就看你能不能挺过最后那一下。其实追单最好的办法就是啥也不谈，交上策划，司仪，录象的定金，就把他们弄走。什么事情，过后谈。不是一点也不谈，而是具体的项目，设备等等不谈。仅仅从谈单的观察里做好顾客调查备案。充分估计他们的消费能力。并且在谈单后段，适当地试探性地给透露一下价格。看看他们什么表现。但最好不要定下来!前面定的越死，婚礼精彩的可能就越小。前面越是少谈，后面的施展空间就越大。越容易让婚礼作品更精彩。那么给后期留出足够的空间，让司仪沟通时帮你谈，效果要好得多。他们相信司仪的话，却不相信公司的话，这一点希望你不用怀疑，绝对是真的。让录象帮你谈，比如场地光线对录象的影响，应该有灯光……录象一句话就定了，你说一天他们都不信。总之，追单不可操之过急，否则很容易造成全部否决。循序渐进，才是上乘办法。职责： 1、准确理解客户需求，为客户设计富有创意的高品质婚礼策划方案; 2、负责方案中涉及的各项筹备工作的协调以及实施; 3、负责婚礼当天的统筹安排和整体协调; 任职要求： 1、市场营销、心理学、艺术设计、新闻传播、会展策划类专业优先考虑; 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 3、有责任心，能承受较大的工作压力、吃苦耐劳; 4、热爱婚礼行业，具有较好审美意识，对婚尚潮流敏感，富有热情，善于创新，有志在婚礼行业长足发展; 5、2年以上婚礼策划经验;

如何跟婚庆公司谈婚庆

一、主持婚庆主持也有分等级的，所以可以进行挑选，如果没要求的话，婚庆公司就会随意安排一位，婚庆主持需要谈吐幽默，发声清晰，有相应的文化水平，能够把逻辑思维理顺。二、跟妆明白所服务人员的资质和姓名，每个等级价格也是不一样的，在试妆的时候最好多次试妆，进行一番交涉，最终来确定要用的人。三、摄影师婚庆服务摄影师一般工作时间6个小时，那是对于新人婚礼来说是绝对不够，所以在找婚庆公司谈的时候需要明确是否有规定拍摄时间，如果有，超出时间怎么解决，一般超出时间是要新人自己加钱的，所以一定要先谈好来。包括对设备的要求，以及照片的处理，人员的确认都需要知道。四、摄像师摄像师跟摄影师一样，工作时间多为6小时，所以要确认拍摄人员和拍摄时间，拍摄模式选择高清，对于后期制作成DVD或者是VCD是否要收费和录制视频的时间都要写清楚来，一定要看他们做过的案例来选择确认服务人员。如何判断一家有保障的婚庆公司： 1、前往公司了解通过电话谈妥是不合理的，除非有很熟的人在里面上班，但最终还是需要自己亲自到婚庆公司现场，查看该婚庆公司是否有相应执照和证书，观赏该公司的一些案列，通过视频和图片来辨别真伪。从中看出该摄影机构是否合格。 2、理性筛选在花花世界里有太多蒙蔽算双眼的东西了，有些机构可能广告做得过于夸张，其实可能就是个几十平米的小店，所以需要上网查找有相对口碑不错的摄影摄影公司，也可以根据身边在婚庆公司策划成婚朋友的意见。
婚庆公司一般是做套餐服务,选择了套餐也可以添加某些单项服务,要另外加钱,不想选套餐可根据自己的需要组合.
该怎么谈就怎么谈啊，大哥，看着东西砍价格，别信誓文字东西，一定要看录像和文字。多比较几家嘛
婚庆讲单，最核心的内容是做好客人的感受，这种感受分成专业知识和热情负责二部分。专业知识依你所在婚庆公司要求来确定，热情负责简单地说就是你能不能获得客人的信任。你的问题展开太大，太系统了，不是一个具体流程可以讲清楚的。初期，你可以根据自己所在城市的风俗，设立一个新人喜好沟通表，把新人在婚礼观注的重点列出来，要求自己在和新人沟通时，按照这些喜好一项一项沟通仔细，这个过程中，让新人得到对你的感受。根据从业多年的经验，可以负责任的告诉你：感受做好了，单子自然就定下来了。祝你好运！

婚庆是一个很灵活的行业，你知道该怎么和婚庆公司说自己的要求吗？

婚庆其实是个很特别的服务行业，可以说婚礼的形式是千变万化的，因此，做好沟通非常地关键，最重要的事情还是婚礼中的新人满意，这是非常关键的事情。事实上，婚礼策划是没有现成的样品可以直接供新人选择，具体的细节和操作的流程还是需要新人和找婚庆公司之间进行沟通、调整和确认，那么，找婚庆公司谈的细节有哪些呢？和婚庆公司就一些关键的事项必须要再三确认，达成共识. 首先，选择找婚庆公司之后，肯定是需要就婚礼的形式来进行商议的，一般来说，找婚庆公司会提供传统型套餐或者是定制型套餐来供新人选择，所谓的传统的套餐就是换个婚礼主角的名字而已，婚礼的形式和流程基本都是定下来的，这样的婚礼执行起来相对来说比较容易一些，所以，价格方面也比较实惠。不过，其他的东西基本没有什么创新的地方，如果想要定制出新，则需要了解找婚庆公司谈的细节问题。比如说司仪、主持人、化妆师、摄影摄像等人员的选择，不同档次的婚礼特殊人员的价格是不一样的，这就是找婚庆公司谈的细节。价格肯定是不能忽视的关键的，一般来说一个婚礼主持的报价在两千左右，当然，如果是水平比较高的主持人，价格会更高一些。化妆师也是一样的，根据化妆师的水平来定不同的价格。现在大多的婚庆公司都是会给很多不同的价格标准来给新人选择的。其次，婚礼概念设计也是找婚庆公司谈的细节。关于整个婚礼的会场布置、舞美效果、短片等内容都是需要和新人之间进行充分的沟通。婚礼当天具体的安排也是可以调整的，从主持人宣布仪式开始，每一个环节都是不能乱套，否则，就容易出现混乱的情况。抓住找婚庆公司谈的细节，把握好婚礼最重要的环节，才能给人一个圆满的结婚仪式。最后一点找婚庆公司谈的细节，那就是合同，合同里涉及到的条款是千万不能马虎的。
你可以列一个清单，让他们按照上面的清单去做，另外告诉他们一切要要按照最好的来，不要在乎多少钱。
肯定是要多沟通的，可以说世界上没有一场一模一样的婚礼，所以不是婚庆公司的点子多，而是每一场婚礼要求不同，跟他们沟通一定要阐述好自身的需求和渴望。
我认为想要和婚庆公司说自己的要求，首先我们就应该表达出自己对于整个婚礼的想法，而且在述说自己想法的时候，一定要让对方出具一个非常明显的视觉图，而且在进行细节上的修改和整理，而且自己对于对方提出来的意见也一定要尊重，不要我行我素。

如何和婚礼策划师高效沟通？有什么经验可以分享吗？

许多新娘会在与策划师沟通时抱怨，策划师听不懂自己在说什么？前期说好的东西，最终可能出现货不对版、临时加价、效果不理想，策划师又不愿意承担责任的样子。本身婚礼策划是一件特别美好神圣事，比起选择婚庆公司，策划师到底怎么样，更是重中之重。那没有经验的新人和策划师如何高效的沟通呢？一、寻找婚礼灵感 1.首先想好自己想要的婚礼应该长什么样子？ ① 形式：是喜欢室内or室外？中式西式？喜欢明场还是暗场呢？ ② 主色调：婚礼整体是主色调是什么？没想好，就先告知不喜欢和喜欢的色系。 ③ 喜欢和讨厌的元素：比如喜欢烛台，或是特别不喜欢某种某种花？有这些类似的需求，一定提前告知策划师，而这方面就需要大家在和策划师沟通前，可以多看一些婚礼图片和案例来了解自己的喜好，尽量能把图片给到策划师看。 2.无法确定想要什么主题可以提前多看看与婚礼有关的图片，多看国外婚礼网站，你会有意想不到的灵感。二、说出你的想法 1、把想法告诉策划师时不要只用“浪漫”、“简约”等一些简单词汇，毕竟每个人的理解都不一样的。 2、最好把自己喜欢和讨厌的一些元素、风格、感觉的图片视频都存在手机里，跟策划师聊时直接拿给她看，会更加直观清晰。10000个形容词都不如一张真实案例图片（不要上网找50多张不同的图，丢给策划师说，我想要这种）。 3、还可以你和爱人的爱情故事告诉策划师，策划师可能会根据爱情故事，为你设计独一无二的细节。三、挑选策划师 1、如果遇上敷衍的策划师，一定要换个人，不要心疼定金，不然婚礼只有糟心的份。 2、和婚礼策划师描述完自己的想法时，对方没有思考就给出了明确报价的，可以不选择她了。 3、特别注意那种无论你说什么，都只回复“放心吧，新娘”的策划师，你后期在和沟通交流的时候，他可能正在打玩游戏，根本不用心。 4、对了，除了策划师，婚礼策划初稿是别人婚礼照片的，可以换一下策划了。四、婚礼费用 1、不要最初就问策划师办一场婚礼，到底要花多少钱？这应该是所有婚礼策划师被问到最让人头疼的问题，因为一场婚礼的预算基本和你婚礼的人数、你喜欢的风格、你追求的效果相关。如果你看中喜欢的案例，但其实案例无法全部复制到婚礼上，因为你有你的喜好需求，就算喜欢很多，肯定也会调整的。一旦做了调整，整个的价格就会不同啦。这也是定制和套餐婚礼的区别点，所以在没有明确你喜欢的风格和你婚宴的规模前，策划师确实不好说一场婚礼到底需要多少钱。 2、想清楚自己的预算是多少？设置好婚礼预算和红线，定制也好、一站式也罢，绝对不能超过红线。一般来说，婚庆预算占结婚总金额的30％，婚庆套餐一般在1.5~3万之间，定制类婚礼在3~10万及以上。五、婚礼效果 1、所有的想法一定要在初稿期间提出，后期的执行都是基于初稿展开的。 2、3D建模和手绘的初稿与最终搭建相似度要在80％以上（小提示-婚礼策划手绘稿是需要成本的，不要妄想着免费给你做呦），当然是不可能100％一致的。 3、给一份详细的婚宴场地信息给策划师，包括场地大小、有柱无柱、高度、桌数，要不要地爆球和飞纱··· 4、合同签订后问清套餐合同上的每一项，“T台布置”四个字可能只是一块长度不够的红毯，也可能是只有拱门和真花，其他全部都是假植被··· 5、不要想着花1万做出明星婚礼效果，做出来也是非主流山寨版。办婚礼也是一分钱一分货。想花2、3万办出十几万的效果来那是肯定不可能的，就算策划师告诉你可以，那也只能是通过降低成本、压低质量来实现“承诺”，这样不仅效果不好，也会有安全隐患，所以制定预算时不要一味压低价格，在自己能力范围内就好。 6、预算和最终效果其实并不是绝对关系，一个好的策划师会在合理分配预算的基础上充分满足你的要求。 7、一定要一起实地考察。
在和婚礼策划师沟通的时候，要尽可能的把自己的想法说出来，你可以直接告诉婚礼策划师你的预算，还有就是你的要求要符合现实，不要过度的去为难策划师，你可以尽量用一些实际的案例来进行沟通，不要用浪漫大气这些形容词去描述你的婚礼。
在和婚礼策划师沟通的时候，要提前列好一个清单，再将你的策划发给策划师或者是打电话提问，要将你的想法和意见告诉他，也要让他给你提供意见；在沟通的时候要把所有的事情都想清楚，比如一些婚礼的细节蛋糕设计，手捧花束，婚纱造型，还有桌面的颜色，要想得非常细致。
我认为想要和婚礼策划是高效的沟通，首先我们就应该了解对方对自己的婚礼策划的一些想法，而且我们在进行沟通的时候要明确的把自己的想法表达出来，而且双方再根据一些细节的处理方式上进行调整，我们可以尊重对方的一些专业意见，这样更有助于双方之间达成友好和谐的合作。

婚礼策划一般在结婚前多久就应该找婚庆公司

1、如果新人只需要一个结婚婚礼场所安置，一般提前两个月就行。如果是黄金周，那么最好提前3-4个月找婚庆公司预订婚礼场所安置。因为这次是在婚礼的高峰期，很多新人肯定会在同一天结婚。 2、新人想要一个完美的婚礼。婚前多久找婚礼公司。结婚前要找多少婚礼公司，我们在选择的时候从案例、经验、实力等各种方法开始。所以，新人准备结婚的时候想要完美，确认结婚后就可以找婚庆公司呢。提早一年都不算早哦。 3、新人们肯定都知道，你选择服务越多相应肯定也会有优惠价格。天然非常受新人们欢迎。成婚前多久找婚庆公司，这也是为什么说，想找好的婚庆公司尽早预订天然是较好的。以上是结婚前多块找结婚公司，结婚前找婚庆公司比较好的内容了，希望能够帮助大家。在找婚庆公司时，新人们一定要先做预算，根据预算找到符合你消费的婚庆公司。
首先要看您的意愿哦，保守一点的话提前半年是不错的选择，如果急的话最好不要低于2个月哦，当然，如果还要更急的话，这个也是可以和婚礼策划公司商量的，如果公司有把握的话一定会满足您的要求的。所以最直接最可靠的就是找婚礼策划公司直接沟通了。
这个是没有一个定论的，不过你最好就是提前半年找吧，因为婚庆涉及很多方面的好的婚庆会有酒店布置、接新娘、花车布置、跟拍、跟妆还有整个婚礼过程的策划，可能细致到姐妹、兄弟的节目等等的，所以说长不长说短不短的，什么事情都是提前准备好点而且沟通的过程是很漫长的，为了给自己一个一生难忘的婚礼，多花点时间花点心思弄吧，如果好的婚庆公司也是可以短时间内做出好的策划出来的，最晚也只能是婚礼前一周吧，这个应该是最短的时间了

主题婚礼策划方案

发布时间: 2023年06月12日 14:40